UGC videa a TikTok reklama?
Pro Blendeu řešíme obojí.

Jak jsme s Blendeou rozjeli
TikTok Ads od nuly.

Blendea je česká značka přírodních doplňků stravy, která podporuje zdravý životní styl a každodenní péči o tělo. Na trhu působí od roku 2016, kdy začínala se směsí zelených superpotravin Supergreens. Postupně své portfolio rozšířila o desítky produktů zaměřených například na imunitu, trávení, energii, spánek, psychickou pohodu, ženské zdraví, krásu nebo sport.

Start spolupráce.

Pro českou značku Blendea jsme dostali za úkol propojit UGC tvorbu s výkonnostní reklamou na TikToku. Začínali jsme přitom s novým reklamním účtem bez předchozí historie a dat, o která bychom se při optimalizaci mohli opřít.

Jako první jsme se zaměřili na produkt Supergreens. Místo několika jednotlivých kreativ jsme připravili větší množství různorodého UGC obsahu, který nám umožnil testovat různé tvůrce, formáty i komunikační přístupy a postupně pomocí reálných dat hledat kombinace s nejlepším výkonem.

13 UGC tvůrců. 106 videí.

Abychom měli dostatek materiálu pro testování, potřebovali jsme pracovat nejen s různými scénáři a formáty, ale také s různorodými typy tvůrců. Pro Supergreens jsme proto zapojili celkem 13 UGC tvůrců, kteří celkem vytvořili 106 videí.

Při výběru jsme záměrně pracovali s různorodým creator mixem. Zapojili jsme ženy i muže napříč různými věkovými kategoriemi, abychom mohli otestovat nejen různé scénáře a formáty, ale také to, prostřednictvím koho bude komunikace produktu fungovat nejlépe.

Využili jsme přitom naši databázi 100+ ověřených UGC tvůrců z Česka a Slovenska. Její šíře nám umožňuje vybírat i z hůře dostupných skupin (např. mužů nebo tvůrců ve věku 30+) a sestavit creator mix podle konkrétního produktu a jeho cílové skupiny.

Kreativy pro celý funnel.

Jednotlivé koncepty jsme od začátku připravovali s ohledem na jejich využití v placené reklamě a rozdělili je podle různých fází zákaznické cesty.

Awareness videa měla za úkol zaujmout a představit produkt novému publiku.

Consideration kreativy pracovaly více s benefity produktu, jeho využitím nebo konkrétními situacemi.

Conversion videa pak stavěla na osobní zkušenosti, doporučení a dalších prvcích, které uživatele vedly blíže k nákupu.

Díky tomu jsme do TikTok Ads vstupovali s různorodou zásobou kreativ a komunikačních přístupů, které jsme mohli postupně testovat a vyhodnocovat podle reálného výkonu.

UGC videa testujeme v TikTok Ads.

Vytvořením obsahu naše práce nekončila. Jednotlivé kreativy jsme nasadili do TikTok Ads a začali sledovat, kteří tvůrci, formáty a komunikační přístupy přinášejí nejlepší výsledky.

Začínali jsme s novým reklamním účtem bez jakékoliv historie a dat, ze kterých by mohl algoritmus při optimalizaci vycházet. Od začátku jsme proto počítali s tím, že první týdny budou především o testování, sběru dat a hledání kombinací kreativ a publik, které následně dokážeme škálovat.

Reklamní účet jsme od začátku stavěli jako kombinaci výkonnostních a awareness kampaní. Přibližně 70 % rozpočtu směřovalo do kampaní optimalizovaných na konverze a 30 % do kampaní zaměřených na video views. Conversion a consideration kreativy jsme nasazovali primárně do konverzních kampaní, zatímco awareness videa jsme nejprve testovali na zhlédnutí. Kreativy, které se osvědčily, jsme následně zapojili také do konverzních kampaní.

Uvedené PNO a ROAS proto vycházejí z celého reklamního účtu a zahrnují i investici do kampaní zaměřených na video views, nikoliv pouze rozpočet směřující přímo na konverze.

Výsledky za první měsíc po spuštění TikTok Ads (2026)

ROAS
2

PNO
43 %

První měsíc nám přinesl nejen první objednávky, ale především data potřebná pro další optimalizaci kampaní. Postupně jsme identifikovali kreativy a přístupy, které fungovaly nejlépe, a mohli na nich stavět další fázi.

Další fáze.

S přibývajícími daty jsme mohli kampaně postupně optimalizovat a větší prostor dávat tomu, co se v prvních týdnech osvědčilo. V následujících dvou měsících jsme tak snížili PNO z původních 43 % na přibližně 24 % a na této úrovni jej stabilizovali.

Výsledky v následujících dvou měsících TikTok Ads (2026)

ROAS
4

PNO
24 %

Co nám ukázalo testování kreativ?

S rostoucím množstvím dat jsme mohli vyhodnocovat nejen celkový výkon kampaní, ale také výsledky jednotlivých tvůrců a typů obsahu.

Podle očekávání přinášela nejlepší výsledky především conversion videa, která pracovala s osobní zkušeností, doporučením nebo konkrétními benefity produktu. Zajímavé výsledky ale přinesly také některé awareness kreativy, které dokázaly generovat nákupy i přesto, že původně vznikaly pro jinou fázi zákaznické cesty.

Testování tak potvrdilo, že o výkonu kreativy nemusí rozhodovat její původní zařazení ve funnelu. Proto pracujeme s větším množstvím formátů a komunikačních přístupů a necháváme o jejich dalším využití rozhodovat reálná data.

Supergreens byly teprve začátek.

Úspěšné otestování Supergreens nám zároveň dalo základ pro další rozvoj spolupráce. Stejný princip nyní přenášíme na Supercoffee, pro které připravujeme nový UGC obsah a další vlnu testování v placené reklamě.

Zároveň spolupráci rozšiřujeme o influencer marketing. UGC, influencer marketing a placenou reklamu tak postupně propojujeme do jednoho systému, ve kterém můžeme nové produkty a kreativy testovat, vyhodnocovat jejich výkon a dále rozvíjet to, co funguje nejlépe.

UGC tvůrce školíme v rámci naší

ShortPRO Academy

Tvůrce učíme dovednosti, aby:

To vše vede k tomu, že disponujeme databází opravdu kvalitních tvůrců, kteří dokáží přinést výsledky.

Co jsou to UGC videa?

Co jsou UGC prodejní sady videí a jak pomohou přinést výsledky?

Jedna sada videí zahrnuje skupinu videí, kde každé video z nich má stejné jádro - stejné tělo nebo obsah. Nicméně, každé video se liší v použitém "hooku" (začátku videa) a "CTA" (Call to Action; výzva k akci).

Framework UGC prodejního videa

Hooky slouží jako jedinečné prvky na začátku videa, které mají nalákat pozornost diváků a zaujmout je. Každý hook je koncipován tak, aby oslovil různé segmenty publika nebo vyzýval k různým emocionálním reakcím.

Co se týče CTA, tak každé video obsahuje jiné výzvy k akci na konci. Ty mohou zahrnovat přímé vyzvání k nákupu, sdílení obsahu, nebo jakoukoliv jinou požadovanou interakci od diváků.

Celkově se tato strategie používá s cílem testovat, které kombinace hooků a CTA generují nejlepší odezvu od publika, a tím optimalizovat výkon celkové kampaně.

Proč testovat v reklamě více sad videí?

Různé verze videí mohou oslovit různé segmenty cílového publika. Co funguje pro jednu skupinu zákazníků, nemusí nutně působit stejně účinně na jinou skupinu.

Dále, testování různých variant umožňuje identifikovat, které prvky videa mají největší vliv na jeho úspěch - který je nejsilnější hook a jaké CTA u diváků vyvolá požadovanou akci. Tímto způsobem testování lze lépe porozumět preferencím publika a optimalizovat budoucí reklamní strategie.

Celkově vzato, testování více variant videí nám přináší data potřebná k neustálému zdokonalování a optimalizaci reklamních strategií.

Tip pro vás

Pokud má v reklamě video dobré výsledky (engagement, …), je velmi pravděpodobné, že by mohlo mít šanci fungovat i organicky bez podpory placené reklamy.

Proto je jednou z našich strategií tato úspěšná videa z reklamy zveřejnit též na TikTok profil klienta. Video se tak může šířit organicky TikTokem a klientovi pomáhat s šířením brandu a budováním profilu.

Stejné video můžeme podpořit i reklamou skrze tzv. Spark Ads. Video tedy ve finále koluje TikTokem jak organicky, tak skrze reklamu.

Naše přednáška na konferenci Czech On-line Expo 2024 na téma „Jak z TikToku generovat tržby pomocí UGC videí a real-time optimalizace reklamy a kreativy" získala hodnocení 4.9 z 5.

Přednášku je možné zhlédnout zpětně.

Chcete videa do reklamy?
Umíme.

Máme široký tým UGC tvůrců, vlastní Akademii, specialisty na výkonnostní reklamu a datové analytiky. Postaráme se o propojení kreativy a čísel a přineseme výsledky.